这话不能直说

小山在我不假思索就做出反应的时候一文里写到“说假话的人，会经过周密思考，经过层层的逻辑推演，才能隐瞒不可告人的事”。我就是一个标准直男，不善说谎，但最近却发现“有话直说”并不总是优点。

前些天，总部科技部请某知名企业调研，要我们上海分公司出人出力安排。我去找业务部，他们嫌麻烦，只好托该部熟悉的副总安排，磕磕绊绊，勉为其难。
老大知道后说，强扭的瓜不甜，这话不能直说。看我不得要领，便当场演示一遍。

他先查到这家企业的办公地址，接着给当地管辖机构的业务负责人打电话：老张啊，某某公司是你们客户吧？不是啊，哦，这公司不错，你们看不上吗？
电话那头，老张叹苦经说对方架子大，不得其门而入。

我给你个信息啊，总部科技的马大帝和这家公司的老总认识，约他明天来访。我就知道你有兴趣，特别向总部申请把你们加进接待组里，只要你把业务部搞定就行。

异常顺利的，派驻机构负责人给业务部打电话，主动揽活，高级别招待。派驻机构、业务部、总部、客户都满意，纷纷来电感谢。

老大后来说，总行的诉求是面子，业务部的诉求是省力，当地机构的诉求是获客，三方有关系，有人，有钱一拍即合，我们多想一步就能撮合。对一个困难的任务，沟通的前提是要周密思考，要逻辑推演和反复排练，要用足信息不对称，要找到诉求差异达成双赢。

直说，常常只是因为懒，记在这里。