青蛙就是青蛙
个人金融理财师很吃香啊，最近。
比如，最近有好几个国外知名银行的个人金融客户经理，电话骚扰我，推荐一些理财计划，说得头头是道，只要你能开户、再存入一笔资金，似乎金山、银山拱手相送。
只可惜，我不吃这一套。
暂且不提这些个人金融客户经理对理财真正懂多少？只是看他们找上我这个并不富有的也身在金融行业的主，就知道他们的信息来源并不比传统的电话销售代表高明多少。
其实，所谓的个人理财师，以动机来看，就是一个靠佣金发财的销售人员。
也许他们对每一种投资业务都有一些了解，但这种了解也只是局限于银行或公司提供的宣传资料上，并不是专家（专家去服侍机构了），其最大的能耐就是耍嘴皮子。最明显的表现就是一个劲的力推那些佣金丰厚的业务（比如公司内部正在开展销售竞赛的某些基金）。
国内国外的银行业都一样，招聘个银代表时只看重推销能力，对自己的高佣金品种的评价永远都是买入，并且不断地在某一时刻开展某种产品的推销竞赛，差别只是戴着更有迷惑性的洋发套而已。
以上描述其实也适合两个更疯狂（风光）的职业。
一个是房产中介，对于买方，他总是经可能推荐大的房子，以得到更多的拥金；对于卖方，他总是希望尽快成交，因此价格低些无所谓。
另一个是股评家，牛市时候，他说：买入；熊市的时候，他还是说：买入。这个可不是中国特色，根据美国证券交易委员会的统计，2000年度，分析师发出的卖出报告只占总报告的1%，当年可是跌年。怪不得委员会主席雷维特在演讲中作了一个很贴切的比喻，他说许多分析师“急吼吼得想把青蛙说成王子......有时候，青蛙就是青蛙。”
因此选择任何一个经纪人时，你所要问他的第一个问题应该是：你的报酬从何而来？
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