不要接受第一次开价

看到一个谈判的例子，解释了为什么不要接受第一次开价，有意思：

2000年左右，我的一个朋友大学刚刚毕业，在一家公司打工，老板姓王，是一个非常有钱的商人。有一天王老板买了辆崭新的奥迪车，我的朋友想买王老板淘汰下来的桑塔纳。

我的朋友查了当时报纸上二手桑塔纳车的报价，由于里程，车况不一样，价格大约在5到6万的样子。我的朋友当时手上有大约4万5千块钱，他留了个心眼，就问4万能不能卖给他？王老板觉得我朋友人不错，工作做的也挺好，自己也不差这1万、2万的，非常爽快的答应了。

我朋友开开心心去办了过户手续，高高兴兴的开上了人生第一辆自己的车。

可是，车还没开上5分钟，我的朋友心里就打上了嘀咕。觉得老板眼睛都没眨的就答应了4万块，要是当时开价3万块，老板会不会也会答应呢？就算不答应，3万5千块总会答应吧？

本来还挺高兴，买了一台车况知根知底，比市场价便宜1、2万的车，现在心里只想着自己至少买贵了5千，说不定是买贵了1万。

本来是一件皆大欢喜的好事，现在是越想越心烦。在之后的好几年里，我的朋友一直耿耿于怀，总觉得自己买贵了。每次吃饭他都会对我提到这件事，以至于连我都觉得他买贵了。

其实，王老板只需要我的朋友在问他4万能不能卖的时候。说一句：“这辆车是家里的，我得回去跟家里人商量一下，过一两天给你答复。”

在这一两天里，我的朋友一定会抓耳挠腮，思前想后，生怕煮熟的鸭子飞了，内心想着，实在不行，5万也买。

过了一两天，王老板即使不在乎这一两万块钱，也确实想给我这个朋友便宜点。他也不能直接答应这个价格，他可以说：“家里面商量了一下，这辆车开着一直很爱惜，性能也很好，4万5行不行？”

最终，这辆车无论是4万5成交，还是双方再侃一下价格，4万2成交。我的朋友一定会开开心心的，觉得买到了一辆非常便宜的车。

这里引出了谈判的第一要素，那就是绝不能接受第一次的开价。我朋友买车这个事情，问题没有出在钱上，而是出在这个达成交易的过程上。谈判中最不应该干的事，就是接受对方的第一次出价。

谈判的高超技巧，应该是得到这样的结果：
1）我得到对自己有利的谈判结果（挣得了“里子”）；
2）让对手特别开心（对方挣得了“面子”或者“心理感觉”）；
3）我自己也开心、放心（我也得到了“面子”）；
4）双赢：对手也赚钱了，这样更便于长期合作（对方也得到了“里子”）。

上述四个目标，越往前的越重要。我们要尽可能的按照重要程度完成这些目标，当然，同时达到这四点不容易。