21世纪的恐龙

今天听了建行一位孙总的报告，有些启发，简摘如下：

一、做工作要有国际视野

1、中国经济发展的动力，来源于农村人口向城市的转移。

2、银行的综合化经营要先于利率市场化，否则国内银行无法生存。

3、迟迟推不出股指期货的两个原因：

    1）股指期货推出後的暴跌是必然的，因为目前大盘股要拉很难，但用大盘股砸指数却很容易。机构手里有得是便宜筹码。

    2）到底有多少国际游资，没人说的清。

4、上证破万点是迟早的，因为与美元的实际购买力比价可能低到1：3。

二、有所为，有所不为

1、企业“战略”不是由下而上汇总“计划”的结果。

2、国内银行喜欢通吃，没有一个准确的定位。模糊的战略导致力没有使在刀口上。

3、淡马锡总结说：国内规避风险的关键是疏通“关键部门的行政领导”。

4、中间业务发展不能急，美国用了20年才发正到目前50%的水平。

三、要坐庄

核心竞争力并不是品牌而是某方面独到的优势（专利）。要做一个MARKETING MAKER，而不只是一个MARKETING USER。要有控制、指定标准的能力。

四、《细节决定成败》

国内银行缺乏业务联动（例如深层的customer manage，监控消费习惯的改变）。

五、企业文行可以弥补制度的不足。