OBI的重生

接着昨天的话题。

从经济学看，OBI也必然失败，因为人的需求在不同的分层里，会表现出截然不同的特征。

举一个例子，马斯克做特斯拉时，首先从高端的Roadster切入，这是一辆速度快，却跑不了几公里的电动超跑。人们为什么会购买一辆价格超贵的电动跑车？显然是为了炫耀：
一是车很贵，还只能偶尔开，我还愿买，显然家里有矿；
二是有钱却买电动，显示我博爱，关注环保，关心未来。

这就是著名的需求分层原理，高端的供需弹性大，低端的供需弹性小。购买Roadster的人不关注价格，只要能给他一个炫耀的理由，他就可以接受，这就是需求弹性。

再看OBI是怎么做的？对刚需用户，价格敏感，爱小恩惠，你强制要求在指定建材超市购买，不得人心。对高端用户，你和他把螺丝钉都算得精细，不必要，还掉价。于是高低两端都没抓住，失败就不可避免。

OBI会有未来吗？
任何事情必有两面，OBI的透明模式，我其实挺喜欢，因为它适合装修在线化，数字化，与现在所说的产业互联网也挺契合，感觉就是早出生20年的“未来”商业模式，或能重生也未可知。